华特达因000915）7月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年7月10日接受68家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问： 如何看待线下零售药店目前面临的行业和政策压力？对品牌药企来说，是挑战还是机遇？
答： 零售药店门店数量近几年增长很快，到23年底约67w家。在医药行业规模没有很大提升的情况下，快速的门店扩张必然带来压力，尤其是单店经营的压力和成本压力，未来零售药店市场一定有出清机会。对于品牌企业来说，机会大于挑战，因为消费者会追求好的品牌，品牌关注度在提升。如果未来药店数量减少，品牌药的地位会凸显。
答： 今年成人和儿童的药品都面临增长压力。原先大家对龙年的出生率期望较高，但目前看下来，出生率只有小幅度的增长。华特达因2024年半年报业绩快报数据显示，相较于去年同期，收入持平微增，其中维矿类产品收入占比较大，所以压力较大。但我们还是有增长机会，比如2024年3月《中国儿童维生素A、维生素D临床应用专家共识（2024）》发布，其中延长了维生素AD的使用年龄段，宣传推广到消费者接受需要一定时间。另外，银发经济下，老年人慢病预防的观念会提升，我们会专注儿童健康市场的深耕和教育，在儿童早期发展阶段保证营养充足、健康强壮，在未来进入成年后不得病、少得病、晚得病。
问：定点药店比价政策对公司经营的影响？零售药店我们医保支付的比例是多少？
答： 比价政策对公司经营暂时没有影响。 公司在零售终端用医保支付的产品非常少。
答： 广告投放：除了原来做的社交媒体推广，在达因钙这个产品上，今年有投放梯媒、智能电视开机广告，通过针对小区人员结构、孩子年龄做精准人群筛选，覆盖目标人群。 渠道情况：2024年上半年院内收入占比12%，院外收入占比88%。 线上渠道收入增长明显，我们也覆盖了抖音、O2O平台等，但可能挤占了部分线下的销量。
答：终端用量上看维生素AD有小幅增长，钙和铁增长较好，但基数较小，整体增量贡献小。
答： 没有修订业绩指引，2024年营业收入、归母净利润的增长目标还是力争10%。 今年对《公司章程》分红条款做了修改，会按照章程的规定来研究分红事项。
答： 维生素AD：我们会做好专家共识、科普宣传、媒体传播等推广活动，以及线下零售药店的地推工作。目前在考虑目标人群的区域分布，选择合作推广的药店，协助连锁药店做消费者的科普活动，帮助药店提升专业服务（延长DOT、如何使用等），进社区科普儿童喂养、儿童生长发育等知识，专家权威推荐是我们核心营销策略。下半年会逐渐起效。 达因钙：6月开始投放电梯、智能电视广告，下半年会有转化。 达因铁：主要是零售药店承接院内首诊的处方，提升复购。
答： 2-3个月。一是不同产品的品规有差异，尤其是维生素AD品规较多，总体库存是良性的，预付款提货的方式决定了我们的渠道库存不会太大；二是随着市场下沉，周转不好的市场可能库存略高。
答：董事会8月17日到期。公司会依据《公司法》，证监会、交易所的监管规则，以及《公司章程》等的规定，积极筹备和推进换届相关工作;
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近期的平均成本为30.06元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。已发现中线买入信号。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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